Tove Zilliacus
Kaupallinen johtaja, rakentaja, kirjailija. Helsinki.
Näen koko järjestelmän. Sitten laskeudun ja teen työn.
Helikopterista näen arvon, ostoprosessin, myyntiputken, tiimin ja työkalut yhtenä järjestelmänä, ja sen, missä se hajoaa. Sitten laskeudun juoksuhautoihin ja korjaan sen itse, vastuu luvuista harteillani.
Olen generalisti valinnasta ja utelias luonteeltani. Viihdyn parhaiten siellä, missä kukaan ei ole vielä rakentanut rakennetta.
Jokainen rooli, sama kuvio
Menen sinne, mistä kaupallinen rakenne puuttuu, ja rakennan sen samalla kun kannan vastuun luvuista.
Xerox
Perin toimivan tiimin, ja tehtäväni oli muuttaa sen tapa myydä. Toin mukaan arvopohjaisen myynnin, ja tiimi saavutti 197 % tavoitteestaan. Samalla voitin jopa 6,5 miljoonan euron suuryrityskauppoja jopa 36 kuukauden myyntisykleillä. Ne voitettiin yhtä lailla asiakkaan organisaation sisällä kuin neuvottelupöydän yli.
SEB Kort
Uusi tiimi ilman metodologiaa, ilman pelikirjoja ja viivästynyt Salesforce-käyttöönotto. Rakensin myynnin operatiivisen erinomaisuuden mallin ja valmensin tiimin. Pk-myynti kasvoi koronan läpi.
Positive Learning
Ei lainkaan kaupallista infrastruktuuria. Rakensin pelikirjan, HubSpotin, automaation ja kysynnängeneroinnin, ja kasvatin Ruotsin kolmesta neljästä asiakkaasta noin kymmeneen.
Fenerum
Ainoa ihminen Suomessa. Vastasin positioinnista, budjetista, kysynnängeneroinnista ja myynnistä, ja rakensin sen päälle kasvuyritysyhteisön.
Rakennan myös ohjelmistoja.
The Bell, CRM pienille B2B-myyntitiimeille, ja FridgeAI alkoivat molemmat ideoina päässäni. Nyt molemmat ovat käytössä, ja niillä on maksavia asiakkaita. Niiden rakentaminen opetti minulle sen, mitä useimmat kaupalliset johtajat eivät koskaan näe: miltä myyntityökalu näyttää sisältäpäin, tietomallia myöten.
Kirjoitin kirjan Hymyä arkeen hallitsemalla yritysmyynti, käytännön käsikirjan B2B-myyntiin, tehtäviä jokaisessa luvussa. Se on ilmainen suomeksi, ruotsiksi ja englanniksi.
Avoin oikealle kokoaikaiselle roolille
Neuvonta- ja osa-aikaisen työn ohella olen avoin kokoaikaiselle kaupalliselle johtotason roolille, kuten Head of Sales, Commercial Director tai CRO, tai roolille, joka yhdistää kaupallisen johtamisen ja rakentamisen.
- KTM
- B2B-myynti, myynnin johtaminen ja revenue operations, globaaleista suuryrityksistä kasvuyrityksiin
- Helsinki, työskentelen koko Pohjoismaissa
- ChangeSales Oy, Y-tunnus 3306591-9