Tove Zilliacus
Kommersiell ledare, byggare, författare. Helsingfors.
Jag ser hela systemet. Sedan landar jag och gör jobbet.
Från helikoptern ser jag värde, köpprocess, pipeline, team och verktyg som ett system, och var det går sönder. Sedan landar jag i skyttegraven och lagar det själv, med en siffra på mina axlar.
Jag är generalist av val och nyfiken av naturen. Jag trivs bäst där ingen ännu har byggt strukturen.
Varje roll, samma mönster
Jag går dit den kommersiella strukturen saknas, och bygger den medan jag själv bär en siffra.
Xerox
Jag ärvde ett fungerande team och fick i uppdrag att ändra hur det sålde. Jag införde värdebaserad försäljning, och teamet nådde 197 % av kvoten. På vägen vann jag storaffärer värda upp till 6,5 miljoner euro, med säljcykler på upp till 36 månader. De affärerna vanns lika mycket inne i kundens organisation som över förhandlingsbordet.
SEB Kort
Ett nytt team utan metodik, utan playbooks och med en försenad Salesforce-införing. Jag byggde ett ramverk för operativ excellens i försäljningen och coachade teamet. SME-försäljningen växte genom coronan.
Positive Learning
Ingen kommersiell infrastruktur alls. Jag byggde playbooken, HubSpot, automationen och efterfrågegenereringen, och växte Sverige från tre eller fyra kunder till ungefär tio.
Fenerum
Den enda personen i Finland. Jag ägde positionering, budget, efterfrågegenerering och försäljning, och byggde ett scaleup-nätverk ovanpå.
Jag bygger också mjukvara.
The Bell, ett CRM för små B2B-säljteam, och FridgeAI började båda som idéer i mitt huvud. Nu är båda i drift med betalande kunder. Att bygga dem lärde mig det som de flesta kommersiella ledare aldrig ser: hur ett säljverktyg ser ut inifrån, datamodell och allt.
Jag skrev Bli en glad B2B-expert, en praktisk handbok för B2B-försäljning med uppgifter i varje kapitel. Den är gratis på svenska, finska och engelska.
Öppen för rätt heltidsroll
Vid sidan av rådgivning och deltidsuppdrag är jag öppen för en kommersiell ledningsroll på heltid, till exempel Head of Sales, Commercial Director eller CRO, eller en roll som kombinerar kommersiellt ledarskap med att bygga.
- Ekonomie magister
- B2B-försäljning, säljledning och revenue operations, från globala storföretag till scaleups
- Bor i Helsingfors, arbetar i hela Norden
- ChangeSales Oy, FO-nummer 3306591-9