Fyra sätt att arbeta med mig. En metod i grunden.
Varje uppdrag bygger på samma grund: mitt Revenue Generation Framework™. Det visar var din säljmotor går sönder och i vilken ordning den ska lagas.
Revenue Generation Framework™
Sju lager, byggda nerifrån och upp. Varje lager vilar på det under. Lagar du toppen medan grunden är trasig håller ingenting.
Värde.
Vad du verkligen säljer, ur kundens perspektiv.
Du får: ett värdeerbjudande per segment, på din köpares språk, inte ditt.
Köpprocess.
Hur dina kunder faktiskt fattar beslut.
Du får: en kartlagd köpresa med intressenter och beslutskriterier i varje steg.
Information.
Vad du behöver veta om dina köpare, och vad de behöver av dig.
Du får: en skarp ICP, kvalificeringskriterier och den information köparna behöver i varje steg.
Kontaktpunkter.
Var dina köpare finns, inklusive sökmotorer och AI-assistenter.
Du får: en kanalplan som placerar dig där besluten börjar, inte där du känner dig bekväm.
Signaler.
Att läsa köparens avsikter och engagemang medan det händer.
Du får: definierade köpsignaler, pipelinesteg och KPI:er som förutsäger i stället för att rapportera.
Bearbetning.
Att hålla köparna i rörelse från första intresse till underskrift.
Du får: bearbetningsflöden och tydliga överlämningsregler mellan marknadsföring och försäljning.
Innehåll.
Rätt innehåll i rätt skede, skrivet så att både köpare och AI-verktyg hittar det och litar på det.
Du får: en innehållskarta per köpskede och en prioriterad lista över vad som ska tas fram först.
Säljdiagnos
Ta reda på var din säljmotor går sönder.
Jag granskar alla sju lager: din köpresa, synligheten på webben och i AI-sök samt pipelinens och CRM:ets skick. Du får en rapport som visar exakt var pyramiden brister, och en prioriterad 90-dagarsplan.
- För: ledare som vet att något är fel men inte kan sätta fingret på var.
- Format: avgränsad omfattning, från 2 dagar.
- Pris: från 2 300 € + moms.
GTM-uppbyggnad
Positionering, ICP, prissättning och den uppsökande försäljning som bär dem.
För en ny marknad, en ny produkt eller en go-to-market som aldrig riktigt fungerade. Jag bygger grunden (lager 1, 2, 3 och 4) och det första innehållet och den första uppsökande försäljningen ovanpå: segmentering, positionering, prishypoteser, säljpresentationer, kontaktsekvenser och verktyg.
- För: företag som går in på en ny marknad eller gör om hur de säljer.
- Format: projekt, omfattning överenskommen i förväg.
Operativ excellens i försäljningen
Process, CRM, KPI:er och coachning som folk faktiskt använder.
Metodik, playbooks, KPI-arkitektur, coachningsmodell och ett CRM som säljarna tar i bruk eftersom det är byggt kring dem. Lager 5 och 6, ordentligt gjorda.
- För: säljteam med aktivitet men utan system, och ledare som inte kan lita på sin prognos.
- Format: program, omfattning överenskommen i förväg.
Kommersiell ledare på deltid
Jag äger siffran och bygger teamet.
En erfaren kommersiell ledare utan heltidsrekrytering. Jag driver hela pyramiden, bär målet, leder teamet och lämnar efter mig en säljmotor som fungerar utan mig, eller en tydlig kravprofil för er fasta rekrytering.
- För: företag som behöver erfaren kommersiell ledning nu och inte kan vänta ett halvår på en rekrytering.
- Format: minst 2 dagar i veckan, minst 3 månader.
- Pris: från 9 200 €/månad + moms.
Så brukar uppdragen gå
De flesta kunder börjar med en diagnos. Den visar vad som är trasigt och i vilken ordning det ska lagas. Därefter bestämmer vi tillsammans: ett bygge, ett program, kommersiell ledning på deltid, eller ingenting alls om ni kan ta det vidare själva.
Dagpris från 1 150 € + moms. Alla priser exklusive moms.
Behöver du ett verktyg som inte finns?
Interna verktyg och MVP:er, byggda och antingen överlämnade eller drivna åt er.
Osäker på vad du behöver?
Det är därför diagnosen finns. Eller berätta bara var skon klämmer.