Köpkommittéer. Kunden har gjort sin research långt före första samtalet, ofta med AI. Upphandlingen sitter med vid bordet. Jag bygger säljfunktioner som är på plats innan beslutet fattas.
272 dagar
Den genomsnittliga B2B-köpresan. Försäljningen får de sista 52.
Källa: Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026 (kräver registrering) (öppnas i en ny flik)
81 %
av köpresan sker före säljpipelinen, tidigare 70 %.
Källa: Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026 (kräver registrering) (öppnas i en ny flik)
94 %
av B2B-köparna gör research med generativ AI.
Källa: data från 6sense, citerad av LinkedIn, 2026 (öppnas i en ny flik)
69 %
vill ändå att en säljare bekräftar det som AI:n sa.
Källa: Gartners pressmeddelande, 20 maj 2026 (öppnas i en ny flik)
De flesta säljfunktioner byggdes för en köpare som väntade på att en säljare skulle förklara. Den köparen finns inte längre. Dagens köpare har redan jämfört er, satt er på kortlistan eller valt bort er innan någon i ditt team vet att hen finns.
Den goda nyheten: köparna vill fortfarande ha en människa i det ögonblick som avgör. Mer aktivitet tar dig inte dit. Inte fler verktyg heller. Strukturen under måste förändras, så att din säljfunktion finns där i det ögonblicket. Inte 220 dagar för sent.
Jag ser hela systemet: värde, köpprocess, pipeline, team och verktyg. Sedan landar jag och gör jobbet själv.
Var jag än har arbetat har mönstret varit detsamma. Jag går dit den kommersiella strukturen saknas, och bygger den medan jag själv bär en siffra.
De flesta företag börjar uppifrån: mer innehåll, ett nytt verktyg, en ny kampanj. Mitt Revenue Generation Framework™ börjar med värde och köpprocess. Om de är fel fungerar ingenting ovanför.
Värde
Köpprocess
Information
Kontaktpunkter
Signaler
Bearbetning
Innehåll
Företagsförsäljning, säljledning och revenue operations, från Xerox till scaleups
Jag fick en riktigt bra och heltäckande analys av vår webbplats mycket snabbt. Den lyfte fram smärtpunkter som kunde vara ett tydligt hinder för marknadsföringen. Jag hade inte själv märkt dem, eftersom jag var blind för innehållet efter att regelbundet ha stirrat på det.
Kalle Honkonenvd, Uratalo Oy (då)The Bell och FridgeAI fanns bara som idéer i mitt huvud. Sedan byggde jag dem. Båda är i drift och har betalande kunder. Vad finns i ditt?
Praktiska verktyg och taktik för B2B-försäljning, med uppgifter i varje kapitel. Gratis att ladda ner på svenska, finska och engelska.
Berätta var din säljfunktion står i dag, så säger jag ärligt om jag kan hjälpa.
