Neljä tapaa tehdä yhteistyötä. Yksi menetelmä pohjalla.
Jokainen toimeksianto rakentuu samalle perustalle: Revenue Generation Framework™ -mallille. Se näyttää, missä myyntikoneesi hajoaa ja missä järjestyksessä se korjataan.
Revenue Generation Framework™
Seitsemän kerrosta, rakennettu alhaalta ylös. Jokainen kerros lepää alemman varassa. Jos korjaat huippua, kun pohja on rikki, mikään ei kestä.
Arvo.
Mitä oikeasti myyt, asiakkaan näkökulmasta.
Saat: arvolupauksen jokaiselle segmentille, ostajasi kielellä, ei omallasi.
Ostoprosessi.
Miten asiakkaasi oikeasti päättävät.
Saat: kartoitetun ostopolun, jossa näkyvät sidosryhmät ja päätöskriteerit jokaisessa vaiheessa.
Tieto.
Mitä sinun on tiedettävä ostajistasi, ja mitä he tarvitsevat sinulta.
Saat: tarkan ICP:n, kvalifiointikriteerit ja tiedon, jota ostajat tarvitsevat kussakin vaiheessa.
Kosketuspisteet.
Missä ostajasi ovat, hakukoneet ja tekoälyavustajat mukaan lukien.
Saat: kanavasuunnitelman, joka vie sinut sinne, missä päätökset alkavat, ei sinne, missä sinun on mukava olla.
Signaalit.
Ostajan aikomusten ja aktiivisuuden lukeminen reaaliajassa.
Saat: määritellyt ostosignaalit, myyntiputken vaiheet ja mittarit, jotka ennustavat eivätkä vain raportoi.
Hoivaaminen.
Ostajan pitäminen liikkeessä ensimmäisestä kiinnostuksesta allekirjoitukseen.
Saat: hoivausketjut ja selkeät luovutussäännöt markkinoinnin ja myynnin välille.
Sisältö.
Oikea sisältö oikeassa vaiheessa, kirjoitettuna niin, että sekä ostajat että tekoälytyökalut löytävät sen ja luottavat siihen.
Saat: sisältökartan ostovaiheittain ja priorisoidun listan siitä, mitä tehdä ensin.
Myynnin diagnoosi
Selvitä, missä myyntikoneesi hajoaa.
Käyn läpi kaikki seitsemän kerrosta: ostopolkusi, verkkosivujen ja tekoälyhaun näkyvyyden sekä myyntiputken ja CRM:n kunnon. Saat raportin, joka näyttää tarkalleen, missä pyramidi pettää, ja priorisoidun 90 päivän suunnitelman.
- Kenelle: johtajille, jotka tietävät jonkin olevan vialla, mutta eivät saa kiinni siitä, mikä.
- Muoto: rajattu laajuus, alkaen 2 päivää.
- Hinta: alkaen 2 300 € + alv.
GTM-rakentaminen
Positiointi, ICP, hinnoittelu ja niitä tukevat yhteydenotot.
Uudelle markkinalle, uudelle tuotteelle tai go-to-marketille, joka ei koskaan aivan toiminut. Rakennan perustan (kerrokset 1, 2, 3 ja 4) ja sen päälle ensimmäiset sisällöt ja yhteydenotot: segmentoinnin, positioinnin, hinnoitteluhypoteesit, myyntiesitykset, yhteydenottoketjut ja työkalut.
- Kenelle: yrityksille, jotka tulevat uudelle markkinalle tai uudistavat tapansa myydä.
- Muoto: projekti, laajuus sovitaan etukäteen.
Myynnin operatiivinen erinomaisuus
Prosessi, CRM, mittarit ja valmennus, joita ihmiset oikeasti käyttävät.
Metodologia, pelikirjat, mittariarkkitehtuuri, valmennusmalli ja CRM, jonka myyjät ottavat käyttöön, koska se on rakennettu heidän ympärilleen. Kerrokset 5 ja 6, kunnolla tehtyinä.
- Kenelle: myyntitiimeille, joilla on aktiviteettia mutta ei järjestelmää, ja johtajille, jotka eivät voi luottaa ennusteeseensa.
- Muoto: ohjelma, laajuus sovitaan etukäteen.
Osa-aikainen kaupallinen johtaja
Kannan vastuun luvuista ja rakennan tiimin.
Kokenut kaupallinen johtaja ilman kokoaikaista rekrytointia. Johdan koko pyramidia, kannan tavoitteen, johdan tiimiä ja jätän jälkeeni myyntikoneen, joka toimii ilman minua, tai selkeän toimeksiannon vakituiselle rekrytoinnillenne.
- Kenelle: yrityksille, jotka tarvitsevat kokenutta kaupallista johtajuutta nyt eivätkä voi odottaa puolta vuotta rekrytointia.
- Muoto: vähintään 2 päivää viikossa, vähintään 3 kuukautta.
- Hinta: alkaen 9 200 €/kk + alv.
Näin toimeksiannot yleensä etenevät
Useimmat asiakkaat aloittavat diagnoosilla. Se näyttää, mikä on rikki ja missä järjestyksessä se korjataan. Sen jälkeen päätämme yhdessä: rakentaminen, ohjelma, osa-aikainen johtajuus tai ei mitään, jos pystytte jatkamaan siitä itse.
Päivähinta alkaen 1 150 € + alv. Kaikki hinnat ilman arvonlisäveroa.
Tarvitsetko työkalun, jota ei ole olemassa?
Sisäisiä työkaluja ja MVP:itä, rakennettuna ja joko luovutettuna teille tai ylläpidettynä puolestanne.
Et ole varma, mitä tarvitset?
Sitä varten diagnoosi on. Tai kerro vain, missä kenkä puristaa.