Din webbplats är en säljare som aldrig sover. För de flesta B2B-företag är den redan det ställe där köparna möter dem för första gången. Ändå behandlar många små och medelstora företag den fortfarande som en informationssida, inte som ett säljverktyg.
Det är en missad möjlighet. En välbyggd webbplats kan sköta en stor del av det tidiga säljarbetet och föra köparna framåt på köpresan långt innan någon från försäljningen är inblandad.
Vad en säljande webbplats gör för dig
- Genererar leads. Guider, inspelade webbinarier, kalkylatorer och artiklar ger köparna verkligt värde. En del av det kan ligga bakom ett kort formulär, vilket ger dig kontakter att följa upp.
- Säljer dygnet runt. Köparna utforskar ditt erbjudande när det passar dem och hör av sig när det passar dem, inte när ditt kontor är öppet.
- Förbättrar köparens upplevelse. Informationen är lätt att hitta, det är enkelt att ta kontakt och svaren kommer snabbt.
- Skärper ditt budskap. När du ser vilka sidor och ämnen köparna engagerar sig i vet du vad du ska säga mer av och vad du ska sluta säga.
- Stöder dina säljare. Referensberättelser, produktgenomgångar och köparspecifikt material ger säljarna något konkret att skicka och gå igenom.
Så känner du igen en säljande webbplats
- Värdet är tydligt på några sekunder. En besökare förstår genast vad du erbjuder och vad det gör för hen, inte bara vilka ni är.
- Den ser professionell ut. Designen stöder ditt varumärke och bygger förtroende.
- Den är lätt att använda. Det är enkelt att hitta information på alla enheter, också i mobilen.
- Uppmaningarna passar köparens fas. ”Ladda ner guiden” för den som utforskar, ”boka ett samtal” för den som jämför alternativ. Inte ”begär en demo” på varje sida.
- Den blir hela tiden bättre. Någon följer hur webbplatsen används och utvecklar den utifrån det.
Om din webbplats mest säger ”vi”, avslutar varje sida med ”kontakta försäljningen” och inte har ändrats på två år är den ett visitkort. Börja med det värde som dina köpare får, och bygg webbplatsen kring hur de köper.