Employee advocacy i B2B-försäljningen: därför träffar prospekt helst någon de redan känner
Kall prospektering har nått mättnad. Därför träffar prospekt helst någon de redan känner igen, därför publicerar få säljare och så tar du bort hindren.
Blogg
Praktiska texter om B2B-försäljning: hur köpare fattar beslut och hur du bygger en försäljning som finns där när de gör det.
Serien om Revenue Generation Framework™
Sju lager, ett inlägg per lager, byggda nerifrån och upp. Börja med introduktionen.
- IntroduktionSäljstrategi före verktyg: därför löser ny mjukvara inte problemen i din B2B-försäljning
- 1 VärdeKundvärde i B2B-försäljning: här ska varje säljstrategi börja
- 2 KöpprocessKöpprocessen i B2B: därför är den viktigare än din säljprocess
- 3 InformationBehovsanalys på nätet: låt B2B-köparen själv berätta vad hen behöver
- 4 KontaktpunkterKontaktpunkter i B2B-köpresan: finns där dina kunder söker information
- 5 SignalerKöpsignaler i B2B-försäljning: vet vem som är intresserad av dig
- 6 BearbetningLeadsbearbetning i B2B: så får du kunden att vänta på ditt samtal
- 7 InnehållInnehållsstrategi för B2B: rätt innehåll i varje fas av köpresan
Fler inlägg
Spara i lågkonjunkturen: ska du skära i försäljningen eller i marknadsföringen?
Nedskärningar i försäljning eller marknadsföring i en lågkonjunktur kostar ofta mer än de sparar. Var du ska spara, hur du fixar svaga leads och snabba vinster.
Innehållsmarknadsföring i storkundsförsäljning: därför är marknadsföringen säljarens bästa vän
Inom storkundsförsäljning hör man ofta att innehåll inte fungerar. Därför fungerar det, och så använder du innehåll fas för fas när kunden inte vill träffas.
Vad är RevOps? Försäljning, marknadsföring och kundvård åt samma håll
Revenue Operations samlar försäljning, marknadsföring och kundvård kring ett gemensamt intäktsmål. Fem steg från en säljdriven modell till RevOps som fungerar.
En säljande B2B-webbplats: så gör du din webbplats till ett säljverktyg
Din webbplats är en säljare som aldrig sover. Vad en säljande B2B-webbplats gör för dig, hur du känner igen den och varför ett visitkort är en missad chans.
Vill du veta var din säljmotor går sönder?
Jag granskar alla sju lager. Du får en rapport som visar exakt var pyramiden brister, och en prioriterad 90-dagarsplan.