Käytännönläheisiä kirjoituksia B2B-myynnistä: miten ostajat päättävät ja miten rakennetaan myynti, joka on paikalla, kun he päättävät.
Seitsemän kerrosta, yksi kirjoitus kustakin, alhaalta ylöspäin. Aloita johdannosta.
Kylmät yhteydenotot ovat kyllästyspisteessä. Miksi prospekti tapaa mieluiten tutun ihmisen, miksi harva myyjä julkaisee LinkedInissä ja miten esteet poistetaan.
Leikkaus myynnistä tai markkinoinnista taantumassa maksaa usein enemmän kuin säästää. Mistä säästää, miten heikot liidit korjataan ja nopeat voitot molemmille.
Avainasiakasmyynnissä kuulee usein, ettei sisältömarkkinointi toimi. Miksi se toimii ja miten käytät sisältöä vaihe vaiheelta, kun asiakas ei halua tavata.
RevOps tuo myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhoidon saman liikevaihtotavoitteen ympärille. Viisi askelta myyntivetoisesta mallista toimivaan RevOpsiin.
Verkkosivustosi on myyjä, joka ei koskaan nuku. Mitä myyvä B2B-verkkosivusto tekee puolestasi, miten sen tunnistaa ja miksi käyntikortti on hukattu tilaisuus.
Käyn läpi kaikki seitsemän kerrosta. Saat raportin, joka näyttää tarkalleen, missä pyramidi pettää, ja priorisoidun 90 päivän suunnitelman.
